Étude de Marché France

Secteur

Études de marché : Santé & Bien-être

Le bien-être est l'un des rares postes de dépense que les Français ont continué d'augmenter malgré l'inflation. Le fitness en est la vitrine : avec 3,2 milliards d'euros de chiffre d'affaires et près de 6,9 millions d'adhérents selon l'Union Sport & Cycle, la France signe l'une des plus fortes reprises d'Europe, portée par les enseignes low-cost, les studios spécialisés et la démocratisation du coaching. Le taux de pénétration reste pourtant inférieur à celui de l'Allemagne ou des pays nordiques : un signe que le marché a encore de la marge.

18 études disponibles · 399 € HT par étude · envoi par email sous 24 h

Catalogue

Les études santé & bien-être disponibles

Votre marché précis n'est pas couvert ? Demandez une étude sur mesure : devis gratuit sous 24 heures.

Le marché en bref

Santé & Bien-être : ce qu'il faut savoir en 2026

À côté de la salle de sport, deux métiers artisanaux structurent le secteur. La coiffure d'abord : 6,3 milliards d'euros et 101 000 établissements selon l'UNEC, ce qui en fait le premier secteur de l'artisanat français, avec une montée en puissance des barbiers et des salons à l'abonnement. L'esthétique ensuite : notre étude sur les instituts de beauté documente un marché de 3,1 milliards d'euros et près de 68 000 établissements, tiré par l'épilation définitive, l'onglerie et les soins premium.

Le sport et le soin se diversifient à grande vitesse. Le padel est devenu le sport qui croît le plus vite en France (850 000 pratiquants et plus de 4 100 pistes selon l'Union Sport & Cycle), un boom qui attire les investisseurs autant que les passionnés. Le yoga et le Pilates rassemblent plusieurs millions de pratiquants et voient exploser les studios boutique équipés de reformers. Côté soin, le barbier a fait renaître un métier disparu, désormais structuré en réseaux, et le salon de tatouage répond à une France dont près d'un habitant sur cinq est tatoué, sous une réglementation d'hygiène stricte.

Qui se lance ? Des coiffeurs et esthéticiennes salariés qui passent à leur compte après quelques années d'expérience, des candidats à la franchise fitness attirés par des modèles éprouvés (Basic-Fit, Fitness Park, Keepcool), et des investisseurs qui rachètent un salon de coiffure existant avec sa clientèle. Le secteur se prête bien à la micro-entreprise au démarrage, mais le passage en société devient vite nécessaire dès qu'il y a un local, du matériel et des salariés.

Les vigilances sont d'abord réglementaires : le BP coiffure est exigé pour exploiter un salon, le CAP esthétique conditionne la pratique des soins, et certains appareils (lumière pulsée notamment) font l'objet d'un encadrement strict. S'y ajoutent une concurrence dense en centre-ville et une sensibilité forte au pouvoir d'achat local. Une étude de marché sectorielle permet de vérifier la densité concurrentielle de votre zone, de calibrer vos prix sur les référentiels du métier et de présenter à votre banque un prévisionnel appuyé sur des chiffres officiels plutôt que sur des intuitions.

FAQ

Questions fréquentes : santé & bien-être

Pour aller plus loin, consultez nos guides gratuits sur l'étude de marché.

Quel budget pour ouvrir une salle de sport en 2026 ?

Tout dépend du modèle : un studio de coaching de 100 à 150 m² s'ouvre à partir de 80 000 à 150 000 €, tandis qu'un club complet sous franchise low-cost exige 400 000 à 800 000 € d'investissement, dont un apport personnel souvent supérieur à 100 000 €. Le poste matériel représente à lui seul 15 à 25 % du budget. Le point d'équilibre se joue sur le nombre d'abonnés actifs, généralement entre 800 et 1 500 selon le format.

Faut-il un diplôme pour ouvrir un salon de coiffure ?

Oui : la loi impose que l'exploitant ou au moins un salarié présent en permanence soit titulaire du brevet professionnel (BP) coiffure ou d'un diplôme équivalent. Le CAP seul ne suffit pas pour diriger un salon, sauf cas particuliers de coiffure à domicile. Cette contrainte structure le marché de la reprise : beaucoup de salons se vendent avec leur personnel qualifié, ce qui sécurise juridiquement le repreneur.

Quelle réglementation pour un institut de beauté ?

Les soins esthétiques (épilation, soins du visage, modelages) exigent un CAP esthétique-cosmétique-parfumerie au minimum, détenu par l'exploitant ou un salarié qualifié. Certaines pratiques sont encadrées plus strictement : l'épilation à la lumière pulsée a été ouverte aux esthéticiennes sous conditions de formation, et les actes à visée médicale restent réservés aux médecins. S'ajoutent les normes ERP d'accessibilité et l'hygiène du matériel, contrôlées par la DDPP.

Quel apport pour une franchise de fitness ?

Les grandes enseignes demandent un apport personnel de 100 000 à 250 000 € pour un investissement total de 400 000 à 1 200 000 € selon la surface et la ville. Les redevances cumulées (enseigne, marketing) représentent généralement 6 à 10 % du chiffre d'affaires. En contrepartie, le franchisé bénéficie d'une marque connue et d'un taux de remplissage plus rapide : les clubs low-cost récents atteignent souvent leur seuil de rentabilité en 18 à 24 mois.

Explorer

Les autres secteurs du catalogue

Restauration & FoodBoulangerie, fast-food, food truck, restaurant traditionnel19 étudesCommerce & DistributionÉpicerie fine, vrac, commerce de proximité19 étudesSanté & Bien-êtreFitness, instituts de beauté, coiffure18 étudesServices aux particuliersMicro-crèche, services à la personne, lavage auto19 étudesImmobilier & EspacesAgences immobilières, coworking11 étudesDigital & E-commerceVente en ligne, agences web11 études