Étude de Marché France
Services aux particuliers

Le marché du soutien scolaire en France · Étude 2026

54 pagesFormat PDFMis à jour avril 20262 sources officielles

Plus de 2 milliards d'euros dépensés chaque année par les familles et environ 1 million d'élèves suivis : la France est le premier marché du soutien scolaire en Europe. 54 pages de chiffres sourcés pour lancer votre agence, votre activité de professeur indépendant ou votre plateforme, et bâtir un business plan solide.

> 2 Md€Taille du marché estiméeSource : Xerfi, 2024

Rédaction Étude de Marché FranceRévision avril 2026Méthode et sources

Analyse sectorielle nationale. Pour un emplacement précis, complétez par une étude de zone et de la concurrence directe. Méthode et limites

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PDF de 54 pages · mis à jour le 25 avril 2026

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L'étude sectorielle prête à défendre

Conçue pour un dossier bancaire ou un business plan.

  • Chaque chiffre daté et rattaché à sa source officielle (INSEE, ministères, fédérations)
  • Données et réglementation mises à jour, date affichée sur la fiche
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  • Extrait gratuit pour juger avant, satisfait ou remboursé 14 jours

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Chiffres clés

Le marché du soutien scolaire en France en 2026

Les quatre chiffres qui cadrent le marché, chacun daté et sourcé.

> 2 Md€
Taille du marché estimée

Source : Xerfi, 2024

1,2 à 1,4 Md€
Marché non déclaré estimé

Source : Xerfi, 2023

1 M
Élèves suivant des cours particuliers

Source : Xerfi, 2024

50 %
Crédit d'impôt services à la personne

Source : DGFiP, 2025

Chiffres détaillés, sourcés et commentés dans l'étude complète de 54 pages.

Présentation

Pourquoi cette étude

Avec une dépense des familles estimée à plus de 2 milliards d'euros par an et environ un million d'élèves concernés, la France est le premier marché du soutien scolaire en Europe. La demande reste structurellement forte : sélectivité de Parcoursup, réforme du lycée, groupes de niveau au collège et inquiétude des parents face aux difficultés scolaires alimentent le recours aux cours particuliers, aux stages intensifs et à l'aide aux devoirs. Le crédit d'impôt de 50 % réservé aux organismes de services à la personne, désormais accessible en avance immédiate via l'URSSAF, demeure le principal moteur du marché déclaré.

Le secteur présente une particularité que tout créateur doit comprendre : une large part de l'activité échappe au circuit déclaré, soit 1,2 à 1,4 milliard d'euros de cours de gré à gré selon les estimations de Xerfi. Face à ce marché gris, les organismes agréés historiques comme Acadomia (environ 100 000 élèves par an, au sein du groupe Domia qui dépasse 150 millions d'euros de chiffre d'affaires), Complétude ou Anacours défendent leur position grâce au crédit d'impôt, tandis que les plateformes de mise en relation comme Superprof (60 millions d'euros de chiffre d'affaires en 2024) ou Les Sherpas captent l'essentiel de la croissance en ligne. Les cours en visio et les premiers tuteurs assistés par IA redessinent déjà les modèles économiques.

Cette étude de marché du soutien scolaire s'adresse à ceux qui veulent créer une agence de cours particuliers, se lancer comme professeur indépendant ou développer une offre de tutorat en ligne. Elle compile les données publiques (DGE, ministère de l'Éducation nationale, FESP) et les estimations sectorielles, détaille la déclaration et l'agrément services à la personne, compare les modèles prestataire, mandataire et plateforme, et fournit les ratios nécessaires à un business plan crédible en banque, avec des prévisions jusqu'en 2028.

Contenu

Ce que vous obtenez

  • La taille réelle du marché (plus de 2 Md€) et la répartition entre cours déclarés, marché gris et cours en ligne, segment par segment
  • Les tendances 2026 décryptées : cours en visio, tuteurs assistés par IA, stages intensifs de vacances, coaching Parcoursup et orientation
  • L'analyse concurrentielle complète : Acadomia, Complétude, Anacours, Superprof, Les Sherpas, GoStudent et le marché de gré à gré
  • Les profils clients et leurs budgets : familles de collégiens et de lycéens, tarifs horaires constatés par matière et par niveau
  • La réglementation réellement applicable : déclaration et agrément services à la personne (SAP), crédit d'impôt de 50 % (article 199 sexdecies du CGI), avance immédiate URSSAF
  • Nos prévisions 2026-2028 et les ratios de référence du métier (taux horaire, marge sur coût enseignant, coût d'acquisition d'une famille) prêts à intégrer à votre prévisionnel

Sommaire

Sommaire détaillé : 54 pages

8 chapitres, consultables avant réservation. C'est le plan de l'étude que vous citerez.

  1. 01Synthèse et chiffres clés du marché
    1. 1.1Le marché en un coup d'œil : plus de 2 Md€, 1 million d'élèves
    2. 1.2Les 8 chiffres à retenir pour votre business plan
    3. 1.3Déclaré, non déclaré, en ligne : la carte du secteur
    4. 1.4Ce qui change en 2026
  2. 02Taille, segmentation et évolution du marché
    1. 2.1Cours à domicile : le cœur du marché déclaré
    2. 2.2Stages intensifs, aide aux devoirs et coaching d'orientation
    3. 2.3Le marché gris : 1,2 à 1,4 Md€ de cours de particulier à particulier
    4. 2.4Cours en ligne et visio : une croissance qui se confirme
    5. 2.5Évolution du marché 2019-2026
  3. 03La demande : familles, élèves, budgets
    1. 3.1Qui consomme : primaire, collège, lycée, prépa et supérieur
    2. 3.2Budgets des familles : jusqu'à 1 500 € par an et par enfant
    3. 3.3Motivations : Parcoursup, groupes de niveau, peur du décrochage
    4. 3.4Saisonnalité : rentrée, conseils de classe, brevet et bac
  4. 04L'offre et la concurrence
    1. 4.1Acadomia, Complétude, Anacours : les organismes agréés historiques
    2. 4.2Superprof, Les Sherpas, GoStudent : les plateformes de mise en relation
    3. 4.3Le premier concurrent reste le marché noir : comment s'en différencier
    4. 4.4Réseaux locaux, franchises et associations d'aide aux devoirs
    5. 4.5Cartographie des positionnements prix
  5. 05Modèles économiques du soutien scolaire
    1. 5.1Prestataire, mandataire ou plateforme : trois modèles, trois marges
    2. 5.2Tarifs horaires constatés par matière, niveau et ville
    3. 5.3Recruter et fidéliser des enseignants : le nerf de la guerre
    4. 5.4Coût d'acquisition d'une famille et valeur vie client
  6. 06Réglementation : services à la personne et fiscalité
    1. 6.1Déclaration SAP : la procédure NOVA pas à pas
    2. 6.2Déclaration ou agrément : ce qu'impose le Code du travail
    3. 6.3Crédit d'impôt de 50 % et avance immédiate URSSAF
    4. 6.4Condition d'activité exclusive et statuts possibles (micro-entreprise, société)
    5. 6.5TVA et exonérations applicables aux cours
  7. 07Ratios financiers et business plan
    1. 7.1Compte de résultat type d'une agence de soutien scolaire
    2. 7.2Marge sur coût enseignant et commission de plateforme
    3. 7.3Seuil de rentabilité : combien d'heures vendues par mois
    4. 7.4Les 5 erreurs qui font refuser un prévisionnel en banque
  8. 08Prévisions 2026-2028 et opportunités
    1. 8.1Trois scénarios d'évolution du marché à horizon 2028
    2. 8.2Segments porteurs : orientation, matières scientifiques, stages, IA
    3. 8.3Zones géographiques sous-équipées en offre déclarée
    4. 8.4Check-list finale du créateur

Aperçu

Découvrez le format de l'étude

Cette illustration utilise les chiffres clés de l'étude pour présenter ses formats : synthèse, graphique commenté et tableau comparatif. L'extrait PDF n'est pas encore disponible.

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Cette étude est faite pour vous si…

Créateur d'entreprise

Validez le potentiel de votre agence de soutien scolaire, choisissez entre modèle prestataire, mandataire ou plateforme et présentez un prévisionnel sourcé que votre banquier pourra vérifier.

Enseignant en reconversion

Lancez-vous comme professeur indépendant en connaissant les tarifs réels par matière, le statut le plus adapté et les démarches SAP qui ouvrent le crédit d'impôt de 50 % à vos clients.

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FAQ

Vos questions sur cette étude

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Quelles sont les sources utilisées et de quand datent les chiffres ?

L'étude s'appuie sur les données publiques de la DGE et du ministère de l'Éducation nationale, les publications de la FESP et les estimations sectorielles de Xerfi, citées avec leur date. Elle a été mise à jour le 25 avril 2026 et intègre les dernières données consolidées 2024-2025, avec des prévisions jusqu'en 2028.

Cette étude est-elle adaptée à un business plan présenté en banque ?

Oui, c'est son usage principal. Vous y trouverez la taille du marché, la part du déclaré et du non déclaré, les tarifs horaires constatés et les ratios du métier (marge sur coût enseignant, seuil de rentabilité en heures vendues). Chaque chiffre est sourcé, donc vérifiable par votre conseiller.

Que contient l'étude que je ne trouverais pas gratuitement en ligne ?

Les chiffres bruts existent mais sont dispersés et souvent datés. Cette étude les consolide et ajoute ce qui ne se trouve pas gratuitement : comparaison chiffrée des modèles prestataire, mandataire et plateforme, grilles tarifaires par matière et niveau, ratios financiers du métier et prévisions 2026-2028.

Quel budget faut-il pour se lancer dans le soutien scolaire ?

Un professeur indépendant démarre souvent avec moins de 2 000 € (statut, assurance, site, déclaration SAP). Une agence avec local et enseignants mobilise plutôt 30 000 à 80 000 € selon la ville. L'étude détaille ces budgets poste par poste et les aides mobilisables.

Sous quel format l'étude est-elle livrée ?

Au format PDF de 54 pages, envoyé par email sous 24 h ouvrées après règlement, accompagné de votre facture. L'achat est satisfait ou remboursé pendant 14 jours.

Méthodologie & sources

Des chiffres vérifiables, pas des estimations

Chaque donnée de cette étude est datée et rattachée à sa source. Nous ne publions aucun chiffre que vous ne pourriez pas retrouver et citer devant votre banque.

  • Sources officielles : INSEE, Banque de France, ministères et fédérations professionnelles.
  • Chiffres millésimés : chaque donnée porte son année et son organisme d'origine.
  • Données recoupées : plusieurs sources croisées pour fiabiliser les ordres de grandeur.
  • Révisions datées : l'étude affiche la date de sa dernière mise à jour.
Voir notre méthodologie

2 sources officielles citées dans cette étude.

Pour aller plus loin

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