Étude de Marché France
Commerce & DistributionNouveau

Le marché de la friperie et de la mode seconde main en France · Étude 2026

4,8(17 avis)
58 pagesFormat PDFMis à jour juin 20262 sources officielles

La seconde main capte désormais 12 % des dépenses d'habillement des Français et progresse deux fois plus vite que le neuf. 58 pages de chiffres sourcés pour ouvrir votre friperie, votre dépôt-vente ou votre boutique vintage avec un business plan solide.

  • La taille et la croissance du marché de la mode d'occasion : 12 % des dépenses d'habillement, une progression deux fois plus rapide que le neuf
  • Les profils clients décryptés : génération Z (17,8 % de ses achats de mode en occasion), chineurs vintage, familles en quête de pouvoir d'achat
  • L'analyse concurrentielle complète : Vinted, Kiloshop, Guerrisol, Emmaüs, dépôts-ventes, Vestiaire Collective et corners seconde main des enseignes de mode
  • Le sourcing expliqué : grossistes en balles au kilo, taux de valorisation réels, collecte, dépôt-vente, achat aux particuliers

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PDF de 58 pages · mis à jour le 25 juin 2026

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Sources officielles
  • IFM
  • Vinted

Chiffres clés

Le marché en 4 chiffres

12 %
Part de la seconde main dans l'habillement

Source : IFM, 2025

23 M
Utilisateurs Vinted en France

Source : Vinted, 2024

17,8 %
Part de l'occasion chez les 18-34 ans

Source : IFM, 2025

+6,5 %
Croissance de l'occasion mode en 2024

Source : IFM, 2025

Chiffres détaillés, sourcés et commentés dans l'étude complète de 58 pages.

Présentation

Pourquoi cette étude

La mode d'occasion a changé d'échelle : sur 100 € dépensés en habillement par les Français, 12 € vont désormais à la seconde main, et près de 8 Français sur 10 achètent ou revendent des vêtements d'occasion. Vinted, avec 23 millions d'utilisateurs en France, est même devenu début 2025 le premier vendeur de vêtements du pays, devant Amazon et Kiabi selon le panel de l'IFM. Loin de cannibaliser les boutiques physiques, cette bascule culturelle alimente l'ouverture de friperies dans tous les centres-villes : la génération Z consacre 17,8 % de ses achats de mode à l'occasion et fait de la fripe un loisir à part entière.

Le paysage est plus structuré qu'il n'y paraît. Les acteurs historiques (Guerrisol, Emmaüs et ses boutiques solidaires) côtoient les friperies au kilo comme Kiloshop, les dépôts-ventes, les boutiques vintage pointues et les corners seconde main des enseignes de mode. En amont, le sourcing fait la rentabilité : grossistes en balles triées, achat au kilo, collecte locale, dépôt-vente rémunéré au vendu. Le cadre réglementaire pousse dans le même sens : la loi AGEC interdit la destruction des invendus textiles et finance la filière du réemploi via Refashion, tandis que la TVA sur la marge allège la fiscalité de l'achat-revente d'occasion.

Cette étude de marché de la friperie et de la seconde main textile s'adresse à ceux qui veulent ouvrir une boutique, un dépôt-vente ou un concept hybride physique et en ligne. Elle compile les données de l'IFM, de l'ADEME, de Refashion et de la Fevad, les ratios du métier (coût du kilo, taux de valorisation, rotation du stock) et les obligations applicables, dont le livre de police des revendeurs d'occasion. De quoi présenter un business plan chiffré et sourcé, jusqu'aux prévisions 2026-2028.

Contenu

Ce que vous obtenez

  • La taille et la croissance du marché de la mode d'occasion : 12 % des dépenses d'habillement, une progression deux fois plus rapide que le neuf
  • Les profils clients décryptés : génération Z (17,8 % de ses achats de mode en occasion), chineurs vintage, familles en quête de pouvoir d'achat
  • L'analyse concurrentielle complète : Vinted, Kiloshop, Guerrisol, Emmaüs, dépôts-ventes, Vestiaire Collective et corners seconde main des enseignes de mode
  • Le sourcing expliqué : grossistes en balles au kilo, taux de valorisation réels, collecte, dépôt-vente, achat aux particuliers
  • La réglementation applicable : livre de police et déclaration des revendeurs d'objets d'occasion, TVA sur la marge, loi AGEC et filière REP textile (Refashion)
  • Nos prévisions 2026-2028 et les ratios de référence (marge sur coût du kilo, rotation du stock, panier moyen, CA au m²) prêts pour votre prévisionnel

Sommaire

Sommaire détaillé : 58 pages

1. Synthèse et chiffres clés du marché
  • Le marché en un coup d'œil : 12 % des dépenses d'habillement
  • Les 8 chiffres à retenir pour votre business plan
  • Forces et faiblesses de la boutique physique face aux plateformes
  • Ce qui change en 2026
2. Le boom de la seconde main textile
  • De la débrouille au réflexe : 8 Français sur 10 concernés
  • Une croissance deux fois plus rapide que le marché du neuf
  • Vinted, premier vendeur de vêtements en France : ce que cela change
  • Prix, écologie, chasse au trésor : ce qui motive vraiment l'achat
3. La demande : qui achète en friperie et comment
  • La génération Z : 17,8 % de ses achats de mode en occasion
  • Chineurs vintage, familles, revendeurs : les profils en boutique
  • Panier moyen et fréquence d'achat par type de concept
  • Les attentes 2026 : curation, essayage, expérience en boutique
4. L'offre et la concurrence
  • Cartographie : friperies indépendantes, chaînes au kilo, dépôts-ventes
  • Kiloshop, Guerrisol, Emmaüs : trois modèles, trois économies
  • Les plateformes (Vinted, Vestiaire Collective) : concurrent et vitrine
  • Corners seconde main des enseignes et grands magasins
  • Le créneau du vintage premium et du luxe d'occasion
5. Le sourcing : le nerf de la guerre
  • Grossistes et balles au kilo : prix, catégories, taux de valorisation
  • Collecte, dons et partenariats associatifs
  • Le dépôt-vente : commissions et gestion des déposants
  • Acheter aux particuliers : cash ou consignation, sans se tromper
6. Ouvrir sa friperie ou son dépôt-vente
  • Choisir son concept : friperie au poids, vintage curaté, dépôt-vente
  • Emplacement : centre-ville étudiant, quartier créatif, périphérie
  • Investissement poste par poste : local, agencement, stock de départ
  • Hybrider boutique physique et vente en ligne (Vinted, Instagram)
7. Réglementation, gestion et ratios financiers
  • Livre de police et déclaration en préfecture des revendeurs d'occasion
  • TVA sur la marge : le régime fiscal de l'achat-revente
  • Loi AGEC, REP textile et fonds réemploi : ce qui vous concerne
  • Compte de résultat type et marges observées par concept
  • Les 5 erreurs qui font refuser un prévisionnel en banque
8. Prévisions 2026-2028 et opportunités
  • Trois scénarios d'évolution du marché à horizon 2028
  • Segments porteurs : kilo, vintage premium, enfant, luxe d'occasion
  • Villes moyennes : la prochaine vague d'ouvertures
  • Check-list finale du créateur

Aperçu

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Avis clients

Ce qu'en disent nos clients

4,8(17 avis)
« Le banquier attendait des chiffres sérieux sur un secteur qu'il jugeait « à la mode » : les données IFM et Refashion ont crédibilisé le dossier et le prêt a été accordé. La partie sourcing au kilo est une mine. »
Lucie V.Ouverture d'une friperie à RennesAchat vérifié
« Je pensais connaître le marché en tant que vendeur Vinted, et l'étude m'a fait découvrir le livre de police et la TVA sur la marge. Business plan bouclé en trois semaines grâce au chapitre ratios. »
Bastien H.Création d'un dépôt-vente streetwear à ToulouseAchat vérifié
« Analyse lucide, qui ne vend pas du rêve : les taux de valorisation des balles et les marges réelles m'ont fait revoir la taille de mon local à la baisse. Il manque juste un focus sur la fripe enfant. »
Nora K.Reconversion après 10 ans dans la modeAchat vérifié
« La comparaison des concepts (kilo, vintage, dépôt-vente) est très concrète, avec des ratios pour chaque modèle. Mon prévisionnel s'appuie entièrement sur le chapitre 7 et ma conseillère l'a validé. »
Simon D.Ouverture d'une friperie au kilo à MontpellierAchat vérifié

FAQ

Vos questions sur cette étude

Une question avant d'acheter ? Écrivez-nous, réponse sous 24 heures ouvrées.

Quelles sont les sources utilisées et de quand datent les chiffres ?

L'étude s'appuie sur les publications de l'Institut Français de la Mode (IFM), de l'ADEME, de l'éco-organisme Refashion et de la Fevad pour la vente en ligne. Elle a été mise à jour le 25 juin 2026 avec les données consolidées 2024-2025 et des prévisions jusqu'en 2028. Chaque chiffre clé est daté et sourcé.

Cette étude est-elle adaptée à un business plan présenté en banque ?

Oui. Les banques restent prudentes sur la friperie, souvent perçue comme un effet de mode : l'étude vous donne précisément ce qui rassure, une taille de marché sourcée IFM, des marges réalistes par concept, la rotation du stock et un seuil de rentabilité argumenté. La majorité de nos clients l'utilisent pour un dossier de financement.

Que contient l'étude que je ne trouverais pas gratuitement en ligne ?

Le boom de la seconde main est largement commenté, mais les données économiques d'exploitation restent introuvables gratuitement : coût des balles au kilo et taux de valorisation, marges par concept, obligations du revendeur d'occasion (livre de police, TVA sur la marge) et prévisions 2026-2028. C'est précisément ce que l'étude consolide.

Quel budget faut-il prévoir pour ouvrir une friperie ?

C'est l'un des commerces les moins capitalistiques : comptez le plus souvent entre 15 000 et 60 000 € selon le concept, l'emplacement et le stock de départ, agencement de récupération compris. L'étude détaille les postes pour une friperie au kilo, une boutique vintage et un dépôt-vente.

Sous quel format l'étude est-elle livrée ?

Au format PDF de 58 pages, envoyé par email sous 24 h ouvrées après règlement, accompagné de votre facture. L'achat est satisfait ou remboursé pendant 14 jours.

Méthodologie & sources

Des chiffres vérifiables, pas des estimations

Chaque donnée de cette étude est datée et rattachée à sa source. Nous ne publions aucun chiffre que vous ne pourriez pas retrouver et citer devant votre banque.

  • Sources officielles : INSEE, Banque de France, ministères et fédérations professionnelles.
  • Chiffres millésimés : chaque donnée porte son année et son organisme d'origine.
  • Données recoupées : plusieurs sources croisées pour fiabiliser les ordres de grandeur.
  • Révisions datées : l'étude affiche la date de sa dernière mise à jour.
Voir notre méthodologie

2 sources officielles citées dans cette étude.

Pour aller plus loin

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